【セミナー概要】
営業社員の生産性アップセミナー【大阪】～顧客管理と育成管理で稼げる組織をつくる～
簡単にモノを売れる時代ではなくなった成熟社会の日本において、営業組織のあり方が問われるようになってきました。その中に求められることは、営業の「質」を高めるべく、真のターゲットを見つけ出し、成功パターンを営業社員全員に身につけさせることです。
本セミナーでは、属人的になりがちな「経験と勘による組織」から、組織全体の最適化を目指す「データ分析による組織」にステップアップし、より生産性が高く稼げる営業社員をつくる方法を、顧客管理と育成管理の観点から講演いたします。
また、低コストに管理ツールを導入するための具体的な方法もご提案いたします。
- 日時：2016年9月9日（金）14：45～17：30（受付開始 14：30～）
- 会場：日本マイクロソフト株式会社 関西支店
〒553-0003 大阪府 大阪市福島区福島 5-6-16 ラグザタワー ノースオフィス - 参加費：無料
- 定員：30名
- 対象：営業企画、営業管理職、経営層の方
- 主催：情報技術開発株式会社
- 協賛：パナソニックインフォメーションシステムズ株式会社、インフォテリア株式会社、アーティサン株式会社、日本マイクロソフト株式会社
- 内容：14:30～ 受付14:45～15:45「生産性を飛躍的に高める営業効率改善のためのステップ」
営業生産性向上を掲げたパッケージは世の中にあまたありますが、導入することによって実際に営業生産性をあげた例というのは数少ないです。本セッションでは何故そういうことが起こるのかを踏まえ、前提としての「量」の把握とPDCAをスムーズに回し営業生産性を向上するDynamics CRMとOffice365ソリューションをご紹介させていただきます。アーティサン株式会社
代表取締役副社長 兼 CRM事業本部 本部長
松原 晋啓15:45～15:55 休憩15:55～16:55「営業組織のレベルを上げる人財育成の方法」
営業組織の「質」を高めるためには、営業社員の人財育成を欠かすことができません。しかし、社員個々に与えるべき教育は異なるため、組織研修ではすべてをカバーできません。顧客管理システムにある営業活動状況と連携しながら、その人財に対して今必要な教育を提供し、ハイパフォーマンスな営業へと成長させる方法をお伝えします。情報技術開発株式会社
ソリューション本部 ソリューション営業部
情家 淳彦16:55～17:25「クラウドファースト時代に対応した連携基盤構築」
昨今の変化の激しいビジネス環境において、「クラウドファースト」の方針を打ち出す企業も続々と登場しています。一方で企業内ではクラウド以外にも様々なシステムが稼働しており、それらを有機的に連携させクラウド活用に向けた、企業連携基盤構築、活用事例をご紹介させていただきます。パナソニック インフォメーションシステムズ株式会社
営業統括部 西日本ソリューション営業部
安田 浩二17:25～17:30 アンケートご記入※内容は変更する場合がございます。
